Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het SalesOwl-archief — over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1Waarom late-stage deals alsnog op no decision uitkomen
No decision ontstaat zelden pas op het einde. Dit is hoe je het eerder ziet en voorkomt.
Een afspraak afsluiten met een sterke volgende stap
Het einde van een gesprek bepaalt vaak meer dan het midden. Zo contracteer je een volgende stap die echt waarde heeft.
Waarom verkopers te veel praten — en wat eronder zit
Te veel praten is zelden alleen een luisterfout. Vaak zit er iets diepers onder.
Waarom goede notulen nog geen voortgang zijn
Samenvatten is nuttig, maar lost geen besluitproblemen op. Dit is wat er vaak ontbreekt.
Hoe sales en marketing beter op elkaar aansluiten in de pipeline
De kloof tussen leads en deals zit vaak niet in volume, maar in interpretatie. Zo maak je marketing en sales sterker samen.
Geen budget, of geen prioriteit? Zo haal je het verschil boven tafel
“Geen budget” is vaak een eindstation in taal, maar niet altijd de echte oorzaak.
Het besluitproces boven water krijgen zonder ongemakkelijk spel
Besluitprocessen zijn vaak diffuser dan klanten toegeven. Zo maak je ze zichtbaar zonder politiek te worden.
Een verkoopgesprek openen zonder meteen te pitchen
De eerste minuten bepalen vaak of een gesprek oppervlakkig blijft of echt diepte krijgt. Zo open je sterker.
Champions bouwen in complexe deals: wat werkt echt?
Een champion is niet iemand die je aardig vindt, maar iemand die intern voor verandering wil staan. Zo bouw je die relatie.
Weerstand tegen verandering bij klanten: zo ga je er slimmer mee om
Achter veel bezwaren zit geen inhoudelijke afwijzing, maar veranderweerstand. Zo herken en begeleid je die.
Hoe laat je een klant zelf rekenen aan de impact?
Impact is sterker wanneer de klant hem zelf onder woorden brengt. Zo help je daarbij zonder te sturen of te pushen.
Pijn is niet genoeg: zo toets je of het ook prioriteit is
Een klant kan een probleem voelen zonder er nu op te willen handelen. Zo herken je het verschil tussen pijn en prioriteit.