Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het SalesOwl-archief — over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1De perfecte salesmail na het eerste gesprek bestaat niet — deze structuur wel
Een sterke opvolgmail na het eerste gesprek vat niet alleen samen, maar stuurt richting. Dit is de structuur die helpt.
Samen met de klant een business-case maken die wél landt
Een business-case werkt pas als de klant hem intern kan gebruiken. Zo maak je hem samen op een manier die echt helpt.
Waarom korting je deal vaak niet sneller sluit
Korting voelt als hefboom, maar versnelt lang niet altijd. Vaak verplaatst het alleen de twijfel. Dit is waarom.
Een stakeholdermap maken voor je B2B-deal
Zonder stakeholdermap praat je vaak in het donker. Zo breng je invloed, belangen en risico’s praktisch in kaart.
Multi-threading zonder opdringerig over te komen
In complexe deals moet je meerdere stakeholders betrekken. Zo doe je dat zonder politieke schade of irritatie.
Koopintentie herkennen in het eerste gesprek
Interesse is nog geen koopintentie. In het eerste gesprek kun je al veel eerder zien of een deal echt kans heeft.
Je sales pipeline opschonen zonder goede deals kwijt te raken
Een vervuilde pipeline voelt veilig, maar maakt forecasting en coaching slechter. Zo schoon je op zonder paniek of gemiste kansen.
Ghosting na een offerte voorkomen: wat werkt echt?
Ghosting na een offerte begint meestal vóórdat de offerte is verstuurd. Dit zijn de signalen en de aanpak die wél helpen.
Wat betekent het als een klant om referenties vraagt?
Een referentieverzoek klinkt positief, maar is niet automatisch koopintentie. Zo lees je wat er echt achter zit.
Van demo naar besluit: zo houd je momentum in je deal
Een goede demo creëert nog geen besluit. Het echte werk begint pas ná de demo. Zo voorkom je dat enthousiasme stilvalt.
Hoe voer je een betere discovery call in B2B sales?
Een discovery call is geen intake om informatie op te halen. Het is het moment waarop de klant helderheid krijgt over zijn situatie. Zo voer je die beter.
Waarom een offerte geen echte volgende stap is
Veel salesmensen zien een offerte als voortgang. Vaak is het juist uitstel in nette verpakking. Dit is hoe je het verschil herkent.