Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het SalesOwl-archief — over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1Hoe ontdek je de echte besluitvormer in een complexe deal?
Veel deals lopen vast omdat je praat met betrokkenen, maar niet met de echte beslissers. Zo krijg je het besluitproces boven water zonder politiek spel.
Waarom deals in de forecast blijven hangen (en de fase die je oversloeg)
Deals die op 90% staan en toch verschuiven naar volgend kwartaal. De oorzaak is bijna nooit prijs of timing — het is een specifieke fase die je verkoper oversloeg.
Het \"stuur maar een voorstel\"-syndroom: stop met gratis offertes schrijven
Een vroege offerte voelt als winst en is meestal het begin van radiostilte. Waarom de Commitment-fase je behoedt voor uren typewerk aan deals die nooit closen.
Waardegedreven verkopen is geen gevoel meer: maak je gesprekken meetbaar met AI
Sales was jarenlang een black box met kunst en intuïtie. Met AI wordt waardegedreven verkopen een meetbare wetenschap. Zo werkt het in de praktijk.
Waarom traditionele sales-samenvattingen je pipeline niet gaan redden
AI-notitietools vullen je CRM met nette bulletpoints. Maar samenvatten is geen diagnose. Het verschil tussen data en bruikbaar inzicht in B2B-sales.
De niet-gestelde vraag: het scharniermoment in B2B-salesgesprekken
Elk gesprek kent een handvol scharniermomenten waarop de deal kantelt. Het grootste verlies in sales zit in de vraag die je niet stelde. Zo herken je ze.
Waarom valt een deal stil? De echte reden
Een deal die stilvalt is geen pech. Meestal strandde hij al veel eerder, op een fase die je oversloeg. Lees waar het echt misgaat en wat je eraan doet.
Prijsbezwaar ombuigen zonder korting te geven
Een prijsbezwaar is bijna nooit een prijsprobleem. Het is een waardeprobleem dat te vroeg opdook. Zo buig je het om zonder je marge weg te geven.
Wat is consultative selling? Uitleg en aanpak
Consultative selling betekent niet pitchen, maar het denken van je klant begeleiden tot hij zelf beslist. Wat het is, waarom het werkt, en hoe je begint.
De structuur van een goed verkoopgesprek
Een goed verkoopgesprek volgt een vaste volgorde: van richting naar diagnose naar waarde. Sla je een stap over, dan loopt het later vast. Zo bouw je het op.
De juiste vragen stellen in een verkoopgesprek
Goede verkopers praten weinig en vragen veel. Welke vragen je stelt, wanneer, en waarom de stilte erna belangrijker is dan je denkt.
Klant zegt: ik denk er nog over na. Wat nu?
Ik denk er nog over na is zelden interesse. Meestal is het een beleefde uitgang. Wat het echt betekent en hoe je het gesprek alsnog opent.