Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het SalesOwl-archief — over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1Een gesprek voorbereiden op C-level zonder stijve corporate toon
Gesprekken met directie vragen scherpte, geen theater. Zo bereid je ze beter voor.
Salesgesprekken analyseren op scharniermomenten
Niet elk moment in een gesprek weegt even zwaar. Zo vind je de punten waar deals kantelen.
Hoe maak je een voorstel intern beter verdedigbaar?
Een voorstel wint pas echt als je contactpersoon het intern sterk kan uitleggen.
Wanneer gebruik je een casus in je verkoopgesprek?
Een casus kan veel vertrouwen geven, maar alleen als je hem op het juiste moment en met de juiste functie inzet.
De beste vragen om urgentie zichtbaar te maken
Urgentie opleggen werkt niet. Met deze vraagtypes maak je zichtbaar waarom stilstand duur is.
Een samenvattingsmail schrijven die intern wél wordt doorgestuurd
De beste recapmails helpen je contactpersoon intern verkopen zonder dat het als verkooppraat voelt.
Waarom deals vertragen na een sterke eerste maand
Een snelle start kan later juist misleiden. Dit is waarom veel deals na eerste energie terugvallen.
Waarom een koopcomité je deal vertraagt — en hoe je dat voorkomt
Hoe meer mensen betrokken zijn, hoe groter de kans op stilstand. Tenzij je het proces slim begeleidt.
Hoe beoordeel je of een lead echt sales-ready is?
Niet elke warme lead is klaar voor sales. Zo herken je wanneer marketinginteresse verandert in koopintentie.
Je salescycle verkorten zonder druk of trucjes
Een kortere salescycle ontstaat meestal uit meer helderheid, niet uit harder duwen.
Het signaal dat een klant niet echt wil veranderen
Sommige deals lijken kansrijk, maar missen veranderenergie. Dit zijn de signalen die je serieus moet nemen.
Wat is een goed alternatief voor MEDDIC of MEDPIC?
Methodes helpen, maar kunnen ook mechanisch worden. Zo houd je kwalificatie scherp zonder scriptmatig te verkopen.