SalesOwl vs MEDDIC
MEDDIC is een kwalificatie-checklist voor complexe B2B-deals. Sterk om vast te stellen of een deal überhaupt kans maakt. SalesOwl doet iets anders: het kijkt terug op wat er in het gesprek gebeurde en laat zien wat je miste.
- MEDDIC zegt: is deze deal kwalitatief genoeg om tijd in te steken?
- SalesOwl zegt: nu je ermee bezig bent — waar mis je het gesprek in?
- Complementair. MEDDIC voor de pipeline, SalesOwl voor het gesprek.
Coacht op wat er in je gesprek is gezegd. Vertelt je waar het besluitproces vastloopt en welke zin het had geopend.
Kwalificatiemethode: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion. Vaak uitgebreid met MEDDPICC.
| Dimensie | SalesOwl | MEDDIC |
|---|---|---|
| Primair doel | Coaching op gesprekniveau | Kwalificatie op dealniveau |
| Wat je invult | Niets — je uploadt een call of mail | MEDDIC-checklist per opportunity, meestal in CRM |
| Output | Diagnose + scharnierzin + één leerdoel | Kwalificatie-score (green/yellow/red) |
| Wie doet het werk | AI analyseert; jij leest | AE vult in; manager reviewt |
| Bewijs | Letterlijk citaat uit gesprek | Antwoorden van AE — zelfrapportage |
| Deal Review | Ja, aparte ingang met strategie en volgende zet | Ja, de kern van MEDDIC |
| Coaching Champion / stakeholders | Herkent stakeholder-signalen in transcript | Expliciet ingebouwd (de C in MEDDIC) |
| Prijs | Vanaf €0 | Framework gratis; training/tools €€€ |
Wanneer kies je welke?
Werk je in enterprise sales met lange cycli en formele forecasts? MEDDIC hoort in je CRM en je forecast-call. Daar is het voor gebouwd.
Wil je wéten waarom een deal die MEDDIC-groen kleurde alsnog stilviel? Dan is SalesOwl je spiegel. Het luistert mee, niet in plaats van MEDDIC, maar erboven op.
De praktijk: teams gebruiken MEDDIC voor pipeline-hygiëne en SalesOwl voor call review en leerdoelen.
MEDDIC + SalesOwl combineren
- 1Kwalificeer de deal met MEDDIC
Vul in je CRM de MEDDIC-velden in: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion.
- 2Upload het laatste gesprek in SalesOwl
SalesOwl analyseert de call en scoort welke MEDDIC-elementen in het gesprek écht aan bod kwamen — niet alleen op papier.
- 3Vergelijk zelfrapportage met transcript
Ontdek waar je Champion nog geen Champion is en welk deel van het Decision Process ontbreekt in de opname.
- 4Plan één gerichte vervolgactie
Neem het leerdoel van SalesOwl mee naar je volgende gesprek en werk MEDDIC bij met bewijs uit de call.
Veelgestelde vragen
- Vervangt SalesOwl MEDDIC?
- Nee. MEDDIC is een kwalificatiemethode op dealniveau, SalesOwl coacht op gespreksniveau. Ze werken naast elkaar: MEDDIC voor pipeline-hygiëne, SalesOwl voor call review.
- Kan SalesOwl mijn Champion identificeren?
- SalesOwl herkent stakeholdersignalen in het transcript, zoals wie het besluitproces beschrijft en wie interne bezwaren benoemt. Formele Champion-toewijzing blijft handwerk in MEDDIC.
- Werkt SalesOwl voor enterprise sales?
- Ja. De Deal Review-ingang is gebouwd voor lopende deals met meerdere stakeholders en analyseert het volledige verloop, niet één losse call.
- Wat kost het naast onze MEDDIC-implementatie?
- SalesOwl heeft een gratis plan. Betaalde plannen beginnen ver onder de kosten van een MEDDIC-toolstack of externe training.